Менеджер по продажам (enterprise)

Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков.
Мы растём и расширяем команду продаж корпоративным клиентам.
Менеджер по продажам, который с нами на одной волне, видит возможности в любой ситуации, проявляет инициативу и берёт на себя ответственность, считает проблему задачей и делает всё для ее выполнения.
 

Основные задачи:

• B2B продажи собственных продуктов ISPsystem на российском рынке;

• Проведение переговоров и демо-показов продуктов для потенциальных клиентов;

• Подготовка коммерческих предложений, сопроводительных документов по сделкам, проектам;

• Выстраивание продуктивных отношений с клиентами компании;

• Регулярный анализ рынка и конкурентов;

• Взаимодействие с продуктовыми и проектными командами, а также коллегами смежных подразделений;

• Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции);

• Возможны командировки по России 1-2 раза в месяц на 2-3 дня.

Что ожидаем:

• высшее образование (предпочтение техническому);

• опыт успешных продаж софтверных решений на рынке B2B от 5 лет (IT-вендоры/интеграторы);

• опыт продаж технически сложных ИТ-решений, способность разбираться в механизме их работы и решаемых бизнес-задачах;

• развитые переговорные навыки, успешный опыт взаимодействия с ЛПР на уровне CEO-1/СEO-2, в частности CTO;

• умение анализировать и систематизировать информацию, выстраивать долгосрочные отношения и налаживать контакт;

• способность идти на опережение и быть инициативным в решении кейсов;

• высокий уровень персональной ответственности за результат.

Мы предлагаем:

• комфортный офис в пешей доступности от м. Дмитровская (в следующем году возможно переедем в другой офис побольше);
• возможность работать в гибридном формате: офис + хоум-офис;
• стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белой» зарплатой, премиями за достижения и другими бенефитами аккредитации (льготная ипотека под 5% и прочее);
• работу с качественными востребованными на рынке продуктами, входящими в реестр российского ПО;
• гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла);
• комфортабельный офис в районе м. Краснопресненская + удаленная работа из дома несколько дней в неделю;
• ДМС со стоматологией;
• классный мерч, регулярные интеллектуальные игры, оффлайн-мероприятия 2 раза в год (одно из них на Байкале);
• поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком;
• приветствуем карьерный рост внутри компании;
• возможность изучать английский язык со штатным преподавателем.